در نشست «مدیریت صادرات، قدم به قدم تا ورود به بازارهای جهانی» مطرح شد:
توجه به تنوع بازار و گوناگونی اسباب‌بازی ضروری است
در نشست «مدیریت صادرات، قدم به قدم تا ورود به بازارهای جهانی» مطرح شد: بازار عراق از اسباب‌بازی‌های ایرانی اشباع شده؛ ما باید برای افزایش صادرات خود هم به تنوع بازار و هم محصول (هر دو با هم) توجه کنیم.
به گزارش کمیته اطلاع‌رسانی «دوازدهمین نمایشگاه بین‌المللی مادر، نوزاد و کودک»، نشست «مدیریت صادرات، قدم به قدم تا ورود به بازارهای جهانی روز پنجم اسفند 1401 به‌صورت برخط(آنلاین) در سالن کنفرانس اصفهان مجموعه نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران برگزار شد.
در ابتدای این نشست، پروانه طهماسبی، دبیر کارگروه توسعه و بین‌المللی‌سازی بنگاه‌های کوچک و متوسط اتاق اکو گفت: اسباب‌بازی به گروهی تعلق دارد که نمی‌توانند از خود مراقبت کنند؛ پس ضروری است به ایمن و استاندارد بودن آن توجه کنیم. وقتی ما چیزی تولید می‌کنیم که مصرف‌کننده داخلی نمی‌تواند از آن استفاده کند، چگونه انتظار داریم مخاطب خارجی با آن ارتباط برقرار کند؟
به گفته این کارشناس صادرات، میزان صادرات ما در سال 2021، برابر با 35میلیون دلار بوده که 75درصد کالای ما به پنج کشور چین، عراق، امارات متحده، ترکیه و هند صادر شده که این سهم اندکی است و نشان می‌دهد کالاهای دانش‌بنیان و فناورانه، جای چندانی در بین تولیدات ما ندارند. بیشتر واردات ما هم به چین، ترکیه، امارات متحده عربی و آلمان اختصاص دارد چون همه قرابت و نزدیکی سیاسی بیشتری با این کشورها داریم و هم هزینه‌های نقل و انتقال کمتر است.
طهماسبی به ضرورت متنوع‌سازی بازارهای هدف اشاره و بیان کرد: بیشترین صادرات ما به محصولات نفتی و پترشیمی و تنها دو دهم به فرش و صنایع دستی اختصاص دارد چه خوب است که ما برای این محصولات، ارزش افزوده ایجاد و به فروش و صادرات بیشتر آن فکر کنیم.
دبیر کارگروه توسعه و بین‌المللی‌سازی بنگاه‌های کوچک و متوسط با اشاره به مواردی که موجب افزایش صادرات یک کالا می‌شود گفت: ما باید ظرفیت هر کدام از بازارها را بدانیم و با مقررات فروش آشنا باشیم برای مثال توان و ظرفیت ما در عراق کامل شده و ما ناچاریم یا نوع کالاهای‌مان را تغییر بدهیم یا به یک بازار جدید فکر کنیم. هر کدام از اینها خوبی‌ها و بدی‌های خاص خود را دارند و ما همیشه باید تنوع بازار، تنوع محصول و البته به هر دوی این موارد را در نظر بگیریم تا سهم بیشتری از صادرات داشته باشیم.
به گفته طهماسبی، چین، جمهوری چک، آلمان، هنگ‌کنگ و هلند، صادرکنندگان اصلی اسباب‌بازی هستند تا آنجا که صادرات چین در بخش اسباب‌بازی با کل صادرات ما برابری می‌کند. بنابراین ما باید علاوه بر توجه به قوانین و مقررات تعرفه‌ای به تنوع بازار هدف خود فکر کنیم و تنها با چند کشور معدود در ارتباط نباشیم تا فروش بیشتر و بالاتری داشته باشیم.
این کارشناس صادرات به راهکارهای افزایش صادرات اسباب‌بازی اشاره و بیان کرد: ممکن است تولیدکننده‌ای بگوید خود من به اندازه کافی بازارهای جهانی را می‌شناسم و می‌توانم کالای خود را صادر کنم. بخش دیگری از تولیدکنندگان نیازمند توانمندسازی هستند پس می‌توانند به سازمان توسعه تجارت مراجعه کنند و فرآیند توانمندسازی را که نزدیک به دوسال طول می‌کشد پشت سر بگذارند. از سوی دیگر بنگاه‌های تولیدی می‌توانند با یک شرکت مدیریت صادرات، ارتباط برقرار کنند تا کارهای‌شان از این طریق به سامان برسد و بتوانند به صادرات خود شتاب دهند.
به گفته طهماسبی، بنگاه‌های تولیدی نیازهای مختلفی دارند. برای مثال، ممکن است به برنامه‌های زیرساختی مثل طراحی سایت و تبلیغات و تولید محتوا یا برنامه‌های آموزشی و شناخت بازار هدف و مخاطب‌شناسی نیاز داشته باشند. طبیعی است که هر کالایی که تولید می‌شود، مناسب برای همه بازارها نیست و تولیدکنندگان نیازمند شتاب‌دهی صادرات خود هستند.
شورای نظارت بر اسباب‌بازی با دست‌فروش‌ها کاری ندارد
آیدین مهدی‌زاده رییس دبیرخانه شورای نظارت بر اسباب‌بازی با اشاره به این‌که خود این شورا، قانون‌گذار است گفت: 12 نفر، عضو این شورا هستند و اگر ما قانونی را تصویب کنیم با توجه به مرجعیتی که در زمینه اسباب‌بازی داریم، نیازی به تصویب این قانون در مجلس وجود ندارد. اما ما نمی‌دانیم در خانه‌های مردم چه می‌گذرد؟ ما با دست‌فروش‌ها و خرده‌فروش‌ها کاری نداریم. مگر وزارت بهداشت می‌تواند با لواشک‌فروش‌های درکه کاری داشته باشد اما کسی که واحد تولیدی دارد باید ضوابط و قواعدی را رعایت کند.
به گفته رییس دبیرخانه شورای نظارت بر اسباب‌بازی، ما وقتی از مدیریت صادرات صحبت می‌کنیم، خیلی از آد‌م‌ها تصور میکنند از خود صادرات می‌گوییم. اولین گام‌ها برای افزایش میزان فروش و صادرات ما به کشورهای دیگر، گرفتن نشان استاندارد، انجام کار خلاقه و نه کپی، راه‌اندازی سایت دو زبانه و توجه به چهره‌‌ای است که از ایران و فرهنگ آن در ذهن مردم دنیا نقش می‌بندد وگرنه 30 میلیون دلار صادرات سالانه اسباب‌بازی در سال، آن‌قدر اندک است که می‌توان کل آن را نادیده گرفت.
مهدی‌زاده به نقش فرهنگی اسباب‌بازی اشاره و بیان کرد همه بچه‌ها اسباب‌بازی را دوست دارند تا آنجا که اگر وسیله بازی‌شان را از آنها بگیرند شروع به گریه میکنند؛ همین دلیل کافی است تا ما به اهمیت اسباب‌بازی و نقش فرهنگی آن پی ببریم. پس تولیدکنندگان و صادرکنندگان باید به این مساله توجه کنند.
رییس دبیرخانه شورای نظارت بر اسباب‌بازی توجه به بسته‌بندی را ضروری دانست و افزود: ما باید به مخاطب خود توجه ویژه داشته و کالای خوب و درخوری به او ارائه کنیم. از سوی دیگر کسی که خود را صادرکننده می‌داند باید بازار مخاطب را بشناسد و برای مثال بداند در کشوری مثل گرجستان، آنچه روی جعبه و بسته‌ها نوشته می‌شود باید به زبان گرجی و نه هیچ زبان دیگری باشد.
تولید اسباب‌بازی در راستای توسعه پایدار
ونکات ایر، مدیر اجرایی شرکت لوما در بخش دیگری از این نشست به‌صورت برخط به معرفی شرکت خود پرداخت و گفت: ما در زمینه بازی‌های آموزشی فعالیت می‌کنیم و در بمبئی مستقر هستیم اما به بازارهای جهانی فکر می‌کنیم. ما بازی‌هایی را برای آموزش ریاضی طراحی و تولید کرده‌ایم که جایزه‌هایی را از کشورهای مختلف دریافت کرده‌اند. علاوه بر این به دغدغه‌های جهانی چون گرمایش زمین و افزایش مهارت‌های زندگی در کودکان هم توجه داریم.
او به فعالیت‌های شرکت لوما اشاره و بیان کرد: بخشی از فعالیت‌های ما به شکل فلش کارت و برنامه‌های کاربردی و ابزار فناورانه است؛ بخش دیگر هم وسایل بازی که جنبه سرگرم‌کننده‌شان غالب است اما ما در تولید محصولات خود به آموزش هم توجه می‌کنیم و تنها در پی سرگرم کردن بچه‌ها نیستیم. از طرفی در سال‌های اخیر به توسعه پایداری که یونسکو مطرح می‌کند پرداخته و تولیدات‌مان در این راستا بوده است.
ایر با اشاره به حضور خود در بازارهای جهانی گفت: ما با مدرسه‌های مختلف در سراسر هندوستان، آمریکا و انگلستان تماس گرفته و محصولات خود را برای آنها ارسال کرده‌ایم. از سوی دیگر ارتباط خوبی با خانواده‌ها داریم و نظرات‌شان را جویا می‌شویم.
مدیر اجرایی شرکت لوما، شناخت مخاطب را ضروری دانست و افزود: ما باید مخاطب و بازار هدف خود را بشناسیم. حتی لازم است قوانین بومی یک کشور را بشناسیم تا آنچه تولید می‌کنیم مطابق سلیقه و پسند مخاطب باشد و به نیاز او پاسخ دهد از سوی دیگر باید به چگونگی ارسال محصولات خود و دور یا نزدیک بودن بازار هدف هم فکر کنیم.
ایر به شباهت‌های ایران و هند اشاره و بیان کرد: تاریخ، ادبیات، زبان و صنایع دستی ما برای یکدیگر جذاب و قابل فهم است. پس تولیدکنندگان ایرانی می‌توانند از تجربیات شرکت ما استفاده کنند. ما می‌توانیم یک محصول کاملا بومی تولید کنیم که قصه منحصر به فردی دارد و برای کشورهای دیگر تازگی دارد. از سوی دیگر باید مرتب در حال یادگیری باشیم و آنچه می‌دانیم را در سایت و فضاهای مجازی با دیگران به اشتراک بگذاریم.
او تولید محتوا در فضای مجازی را اتفاق بسیار خوب و مهمی دانست و افزود: ما باید محتوای خوب تولید و باید اعتماد مخاطب خود را جلب کنیم که البته رسیدن به این نقطه به زمان نیاز دارد. از سوی دیگر باید ببینیم مخاطب ما چه چیزی را دوست دارد که با شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادها می‌توانیم به این شناخت نسبی دست پیدا کنیم. به عبارتی باید یک جامعه کوچک برای خود و مخاطب‌مان پدید آوریم.
دوازدهمین نمایشگاه بین‌المللی «مادر، نوزاد و کودک» از سوی شرکت میلاد نور به عنوان کارگزار سازمان توسعه تجارت و با نظارت شورای نظارت بر اسباب‌بازی از روز دوم اسفند 1401 به صورت حضوری در سالن‌های 5 و 6 نمایشگاه بین‌المللی تهران آغاز شد، تا روز جمعه پنجم اسفند ادامه داشت.